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恒大全面启动“网上售房” 三招制胜

来源:华夏时报 时间:2020-03-10 15:50:00

刚刚过去的2月,对地产行业来说,凛冽至极。克而瑞数据显示,TOP100房企2月全口径销售金额同比下降38%,创下近几年单月销售最低的纪录。

不过,逆市下总会有奇迹。恒大率先跑出,并交出一份非常抢眼的成绩单:单月销售447.3亿,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,高居行业首位。

寒冬之下,为何恒大能迅速突围?笔者认为,有以下几点值得行业借鉴和思考。

全面启动“网上卖房”,三招制胜

恒大从2月13日正式开启的“网上卖房”活动,轰轰烈烈持续至今,热度始终半分不减,收效也非常明显。

据恒大官方披露数据,截至2月底,共实现网上认购99141套,认购金额人民币1026.7亿元。显然,网上卖房是恒大逆市跑赢的关键。

网上卖房不是恒大首创,在此之前试水的房企不少,但有成效者寥寥,恒大网上卖房能一举成功,可从以下几点找到答案:

●以快制胜,引领行业风向。很多企业在市场营销中,常常会陷入“想做,可做和能做”三者的悖论之中,主观愿望,客观环境以及自身条件三者之间的冲突,导致企业常常左右为难。反观恒大,基于对行业和市场的深度洞察和前瞻判断,率先打出“网上购房”王炸组合拳,效果立竿见影,这一招下活了原本预期不佳的楼市销售整盘棋。

●以奇制胜,颠覆游戏规则。高手过招,讲究“守正出奇”。除了常规的打折促销之外,恒大精心设计了一套“游戏规则”,只要缴纳几千块定金就可认购一套房,并可享受多重福利和刺激奖励,让整个游戏变成了流量思维之下的“创富计划”。

●以准制胜,直击客户痛点。对大多数家庭来说,买房是一笔非常巨大的开支,更害怕的是买贵、买错。恒大的“游戏规则”充分考虑了这些要素。“超低折扣+最低价保障”解购房者“怕买贵”难点,“VR看房+无理由退房”除购房者“怕买错”痛点,“兜底和稳赚不赔”等,更是解购房者担心亏本的顾虑。

升级五大举措,再扔2.0“王炸”

在房企纷纷跟上,“学习恒大好榜样”的格局之下,恒大接下来如何走?恒大还会有哪些不同寻常的招数?

3月4日,恒大再次发力,率先出牌。在研究了最新的这份相关条款之后,发现这是不折不扣的加强版“王炸”,是恒大系列营销创新举措的又一记“重拳”。

其一,大幅降低认购门槛。

将此前5000元的门槛下调至3000元,只要交3000元就能网上认购一套房,享受多重权益及最低价、无理由退房权益保障,稳赚不赔。

其二,大幅提升奖励标准。

推荐成交奖励35000元及1%佣金。以总价100万元的房子为例,可获35000元奖励及1万元佣金,总额高达4.5万。

其三,“致富模式”再创新。

在“稳赚不赔”的总策略之下,恒大精心设计了全新版的“政策组合”:

自购,定金转为房款,房价再减40000元,还有额外99折;

推荐他人购买,奖励现金35000元和1%的佣金,同时返还定金;

房子被第三方购买,返还定金,还给予3000元补偿金;

房子未成交,返还定金的同时,可以在“恒房通”上推荐亲友看房,最高赚300。

其四,多重折扣让利组合。

3月期间,购买恒大全国楼盘均可享受78折,“恒房通”额外97折,以及根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠,如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率达到90%的,可再享受94折。

以一套原价100万的房子计算,如果所在楼栋去化率90%以上,采用常规按揭付款方式,所有折扣打完将低至68折,如果通过交定金自购的方式购买,到手价仅约63万。

其五,“双保险”兜底。

为更好保障客户权益,恒大更推出“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益,规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。

可以说,恒大营销举措有真正实现让利于民,让购房者买到高性价比的精品住宅,满足了住房刚性需求;也有颠覆性营销创举真正实现多方共赢;更有日趋完善的“恒房通”大数据体系和精准的“游戏规则”。

在接连打出引领行业的创新组合牌之后,恒大将如何进一步搅活市场,不妨拭目以待。

  
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